2015年凈水器行業(yè)競爭局面已經(jīng)初現(xiàn)，對于行業(yè)來說是好事。有了競爭才有企業(yè)的不斷發(fā)展。才能研發(fā)越來越多好產(chǎn)品、提供越來越周到的服務(wù)。敵人也是朋友。沒有敵人你就沒法生存。商場如戰(zhàn)場，有競爭才會有發(fā)展，有競爭才會尋求變革。凈水器行業(yè)步入2015年企業(yè)迎來的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
而競爭帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇必然，有人歡喜有人憂。誰將消沉，誰又將凸顯。外界的喧囂與爭論似乎對老牌凈水器企業(yè)漢斯頓沒有產(chǎn)生太多的影響，漢斯頓將按照自己的節(jié)奏，在產(chǎn)品、品控、渠道等方面精耕細(xì)作，并且對全年凈水器市場保持樂觀的態(tài)度。
凈水器行業(yè)發(fā)展至今，“剛需”爭議讓凈水器產(chǎn)品銷量一直處于低迷，盡管行業(yè)前景巨大，但是消費(fèi)者表現(xiàn)不太積極，造成終端零售不暢。為了搶占先機(jī)，行業(yè)非理性價格競爭跡象抬頭帶來經(jīng)銷商觀望情緒濃厚，出貨受阻。令人惋惜的是，價格戰(zhàn)非但沒有推動行業(yè)發(fā)展，反而擾亂秩序，加重經(jīng)銷商遲疑心態(tài)，不利銷量跟上行業(yè)發(fā)展勢頭。面對這些所有凈水器品牌都面臨的難題，漢斯頓采取了三大措施改善：
穩(wěn)定軍心，人才支持
面對這種競爭和機(jī)遇，漢斯頓的經(jīng)銷商紛紛表現(xiàn)出無力感。漢斯頓集團(tuán)發(fā)表聲明以穩(wěn)定軍心。聲明中指出2015年凈水器行業(yè)將會迎來新的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過2014凈水器市場的飛速發(fā)展。2015年增長之勢必然會減速，產(chǎn)業(yè)會進(jìn)入一個調(diào)整期。外有政策：新國家標(biāo)準(zhǔn)、水十條、質(zhì)檢利劍打假。內(nèi)有競爭。但是國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場空白點(diǎn)、一二級市場更新?lián)Q代需求、城鎮(zhèn)化建設(shè)、技術(shù)領(lǐng)跑者刺激等有利因素也是事實(shí)。
漢斯頓目前已經(jīng)制定百名市場運(yùn)營人才培訓(xùn)計劃，他們將具備經(jīng)營管理、組織實(shí)施市場調(diào)研、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、品牌形象、市場開發(fā)、產(chǎn)品推廣、市場促銷、展會實(shí)施、媒體計劃、市場調(diào)研、營銷策劃、等運(yùn)營能力來協(xié)助各個區(qū)域代理商管理市場、拓寬渠道、提升銷量。
新產(chǎn)品助力渠道開拓
對于企業(yè)來說，產(chǎn)品是根本，漢斯頓凈水器6款專注凈水器安全性能的產(chǎn)品陸續(xù)上市，產(chǎn)品的外觀和技術(shù)功能得到商家和消費(fèi)者的認(rèn)可，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。2015年漢斯頓還將加大對空氣凈化器的研發(fā)和投入。來躋身這個快速成長的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
漢斯頓堅持多渠道發(fā)展的道路，維護(hù)和開拓傳統(tǒng)渠道，繼續(xù)拓展品牌專賣店、連鎖賣場、電子商務(wù)、海外市場等新興渠道模式。國內(nèi)市場是漢斯頓根基所在。2014年年底漢斯頓全面促銷鼓舞經(jīng)銷商士氣，大戰(zhàn)年關(guān)銷售旺季。
期間公司市場部團(tuán)隊(duì)到各城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。在一、二級城市賣場持續(xù)開展“品牌提升工程”，三、四級開展了“千縣萬鎮(zhèn)工程”，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面積，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額。
對于火爆的電商平臺，漢斯頓去年已經(jīng)成立了專門的電商部，并陸續(xù)與淘寶天貓商城、蘇寧易購等專業(yè)電商合作，取得令人滿意的銷售業(yè)績。后期無疑會加大電商資源投入，擴(kuò)展合作領(lǐng)域，擴(kuò)充合作隊(duì)伍，同時強(qiáng)化線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)質(zhì)量的提升。
實(shí)驗(yàn)室發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新
漢斯頓大力開展新一輪的工程技術(shù)改造項(xiàng)目，在質(zhì)量控制、新工藝、新材料等方面取得新的突破。眾所周知，漢斯頓實(shí)驗(yàn)室基地已經(jīng)落成，是高端的國際化頂級實(shí)驗(yàn)室。多位國際凈水器專家學(xué)者共同參與指導(dǎo)建造。
在這樣一流的凈水器實(shí)驗(yàn)室里才能研發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品。漢斯頓引進(jìn)國內(nèi)首條自動化生產(chǎn)設(shè)備，自動檢測設(shè)備，國際領(lǐng)先的凈水材料實(shí)驗(yàn)室。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零不良率走向市場，創(chuàng)造凈水行業(yè)的神話。漢斯頓以不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，也成為廣大消費(fèi)者青睞的品牌。
電子商務(wù)飛速發(fā)展，凈化類產(chǎn)品的時代來臨。隨著IT技術(shù)不斷深入家電領(lǐng)域，外觀新穎、功能新智能化的產(chǎn)品激發(fā)新需求，與水、空氣、環(huán)境相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)受到高度關(guān)注，市場規(guī)模日益龐大，包括漢斯頓在內(nèi)的凈水器企業(yè)都需要積極行動起來。抓住機(jī)遇，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。
