市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。市場營銷對凈水器企業(yè)來說非常之重要，作為凈水器這樣一種新型行業(yè)，必須有良好的營銷方式，讓自己的產(chǎn)品能夠迅速的到達到消費者手中去，實現(xiàn)流通過程中最低成本的交換。在這樣一種過程中，必須做好分析市場機會的第一步。
市場機會，指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它存在于社會生活的各個方面，是多種多樣的。但對某一個企業(yè)來說，眾多的市場機會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機會的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機會，企業(yè)的市場營銷人員就需要了解市場機會的類型和特性。很顯然，對于凈水器企業(yè)來說，目前的發(fā)展抓住這樣的市場機會是必不可少的。只有精準的分析了市場需求所在，然后以最好的方式滿足市場，那么企業(yè)才能夠迅速發(fā)展。
分析市場機會之后，要選擇目標市場，切莫“廣撒網(wǎng)，亂抓魚”，曾經(jīng)有一個朋友準備開一家休閑食品店，當我問他選擇什么樣的目標市場和消費對象的時候，他告訴我他做的要針對全部的市場和消費者。從表面現(xiàn)象看，這樣的確機會多，針對的對象廣，生意肯定也會好做。但是實踐中表明，沒有精準的選擇目標市場，以至于在未來的市場營銷中沒有主要的針對對象，從而得不償失。對于我們做凈水器企業(yè)來說也是一樣，如果不選擇精準的目標市場，沒有一個完整的定位，那么也很難有很好的發(fā)展。漢斯頓為什么堅持走高端路線，就是因為從發(fā)展的開始，就已經(jīng)定位這樣一個市場。如果漢斯頓從一開始也就高端低端產(chǎn)品都生產(chǎn)，有生意就做，有單就接，那么就不會有今天的漢斯頓凈水器品牌。
當然，選擇一個精準的市場定位之后，還要確定市場營銷策略。針對不同的行業(yè)，不同的地區(qū)和市場，往往都要有不同的市場營銷策略。而且必須要靈活，能夠隨機應(yīng)變。靈活的市場印象策略能夠幫助企業(yè)帶來更好的業(yè)績，讓企業(yè)的發(fā)展有更好的方向。相對凈水器行業(yè)這樣一種特殊的市場來說，在市場營銷策略方面更是不能馬虎。小編建議，盡量以滿足消費者的需求為出發(fā)點，拉近企業(yè)與消費者之間的直接距離，這樣更容易得到消費者的認可，對企業(yè)的發(fā)展也有很大的幫助。
