鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器:市場分散,消費集中2015-08-14 來源:本站 作者:管理員 人氣:58次
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷市場和一二線城市市場相比,是個分散的市場,消費者的分散性很大。 一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋的面積也只有四公里左右。通常而言,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場處于交通干道,農(nóng)民通常是選擇交通直達或是便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去“趕集”。這么每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會構(gòu)成一個非常穩(wěn)定的消費者集中地,各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的信息又是比較封閉的。
消費者只會在同一城鎮(zhèn)市場的不同經(jīng)銷商那作比較,而不會去別的的城鎮(zhèn)市場那比較,也沒有其它地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的信息。與凈水器市場分散相對應(yīng)的是,鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場消費比較集中。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受農(nóng)忙時節(jié)、春秋兩季學(xué)生開學(xué)、新年民工返鄉(xiāng)影響比較大。
農(nóng)忙時節(jié),包括栽種和收割時節(jié),農(nóng)民是沒有心思思考去買家電的;春秋兩季學(xué)生開學(xué),要給學(xué)生預(yù)備學(xué)雜費(有些當(dāng)?shù)噩F(xiàn)已免學(xué)費,可是書本費等雜費還有),也不在思考之列;新年民工返鄉(xiāng),帶回很多的年終結(jié)款,是一年中家電消費的最高峰。當(dāng)然,也有婚慶,這些都會集中在新年前(返鄉(xiāng)的青年男女也只有這個時候才有時間結(jié)婚)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場分散,消費集中,那么經(jīng)銷商要掌握好時令時節(jié)性。
1、依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分散,消費集中的特點,經(jīng)銷商也要摸清楚各個當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)市場的消費規(guī)律,掌握好時令,在集中消費來臨時,做好充分的準備,能得到事半功倍的作用。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場冷季旺季對比清楚,這就要求廠家更要管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商。冷季不是讓經(jīng)銷商任其自然,而要做好為其培訓(xùn)的工作,這樣在旺季來臨之時,能夠更加的主動。并且在別的廠家認為是冷季時,要讓經(jīng)銷商不“淡”,讓銷售還能保持穩(wěn)定。

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