凈水器行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的人想要加入這個行業(yè)。除了一些大型企業(yè)的跨界之外，更多的是一批一批創(chuàng)業(yè)者通過加盟品牌來進駐凈水器行業(yè)。企業(yè)的發(fā)展得益于他們在終端市場的努力，在凈水器行業(yè)的洪流中，企業(yè)是掌舵人，他們是劃船人。最苦最累的就是代理商了。那么作為品牌的代理商他們應該擁有哪些權(quán)利呢?
合理的價格和區(qū)域保護
作為代理商特別是區(qū)域總代理。進貨的價格肯定是最低的。既要保證自身的利潤，又要保證下面分銷商的利潤。在凈水器行業(yè)里，代理商的利潤空間比起其他家電行業(yè)來說要更大些。那也是因為凈水器行業(yè)不像其他行業(yè)那么成熟，發(fā)展道阻且長也更為艱辛。作為代理商也必須嚴格執(zhí)行公司的價格體系，不能因為較大的利潤空間隨意更改價格導致分銷商難做，乃至整個行業(yè)價格混亂。
區(qū)域保護，何為區(qū)域代理商，簡單的說就是通過較大的投入，把這個品牌在區(qū)域的市場買下來了，是自己的地盤，別的任何人都不能再通過各種形式來損害代理商的利益。這其中包括了其他區(qū)域經(jīng)銷商在本區(qū)域的銷售、線上銷售、品牌展銷等等。
市場扶持與營銷培訓
作為企業(yè)在地區(qū)的代表，企業(yè)的市場運作支持是很重要的。包括快速拓展市場，擴大產(chǎn)品在指定區(qū)域的鋪貨率。企業(yè)配備專職人員協(xié)助渠道開發(fā)、終端協(xié)銷、廣告宣傳、人員培訓等市場開發(fā)和運營工作。以及一系列的運作教程，包括區(qū)域市場運作策略、區(qū)域渠道運作、零售終端管理、區(qū)域傳播推廣、安裝和售后服務、經(jīng)銷商內(nèi)部管理等。企業(yè)有責任提高代理商各方面的能力，幫助代理商的成長。這也是許多企業(yè)在招商時強調(diào)的重點。
廣告及促銷宣傳品支持
代理商在地方宣傳品牌、宣傳產(chǎn)品的同時實際上也是在為品牌的建設貢獻力量。企業(yè)需要與代理商統(tǒng)一品牌宣傳內(nèi)容為代理商提供統(tǒng)一的品牌宣傳規(guī)范及物料設計圖樣，包括凈水器專賣店形象設計、漢斯頓產(chǎn)品專柜形象設計，終端POP物料設計樣稿(包括產(chǎn)品折頁，海報、橫幅等等)、宣傳資料、促銷品、產(chǎn)品專柜、促銷服裝、安裝服裝、X展架。等等這些物料的支持。通過銷售額返利或贈送。
這些漢斯頓凈水器在2015年區(qū)域總經(jīng)銷商的協(xié)議里都有詳細的說明，在代理商享受一定的權(quán)利的同時也需要履行相應的義務，權(quán)利和義務是相鋪相成的。想要成為總代理不是那么簡單的事，有財力的同時還要有能力，有能力還需要有魄力。敢于簽下區(qū)域總代理的創(chuàng)業(yè)者都是看好了凈水器這個行業(yè)，看中了漢斯頓的品牌和好產(chǎn)品。企業(yè)與代理商需要共同協(xié)作，共享財富。
