說起共享，相信大家腦海中肯定閃過許多畫面——共享雨傘、共享充電寶、共享單車、共享紙巾……這些共享產(chǎn)品滲入了大眾日常生活的方方面面。曾幾何時，大家談?wù)撟疃嗟氖且欢染喸炝酥袊蚕斫?jīng)濟神話的摩拜和ofo，而今一場原本站在風(fēng)口的共享盛宴即將結(jié)束，豬沒有起飛，卻只留下滿地豬毛。
許多共享企業(yè)因資金斷裂而倒閉，人們以為共享之風(fēng)已經(jīng)停歇時，“共享”非但沒有終止，反而滲入更多的領(lǐng)域，制造了新的噱頭。這不，共享凈水器也加入了共享豪華套餐，企圖抓住潮流的尾巴，分最后一點蛋糕。
那么，共享凈水是個什么樣的套路？究竟會給代理商和消費者帶來什么樣的弊端呢？到底是“真”共享還是“假”租賃，還只是為了搭乘共享的“東風(fēng)”蹭熱度？
1、代理商合作共享凈水模式，明賺實虧 目前為止，尚未有一家共享凈水器獲得大的資本進(jìn)入，也就是說，共享凈水器是場自導(dǎo)自演的騙局，所謂的千萬投資，其實是一場春夢，不過是凈水器行業(yè)炒作的手段而已。目的是為了讓熱衷共享的代理商跟進(jìn)，代理商摸不清是是非非，以為是緊跟風(fēng)口，緊跟大戶，從來沒有想過自己就是“大戶”。 案 例 某廠家的代理模式，代理商需要交納3萬-5萬的費用，凈水器產(chǎn)品從廠家發(fā)貨，利潤五五分、三七分。由于凈水器的共享效率太低，成長空間太小，迄今為止，沒有一家公司，或者所謂的區(qū)域合伙人賺錢，不少人甩手找接盤俠。代理商找不到接盤俠，只能干耗，打官司。甚至有的無良廠家直接捐錢跑路，傭金不給返，加盟費不給退。 2、看似鋪貨量大，投資成本低，利潤卻是非常低 共享單車可以一機多用，收7-10分押金，并且可以被若干人共同使用，而一臺凈水器只能收一次押金，還只能被一戶人家使用，所以共享凈水器的效率只有單車的1/49，利潤很低，周轉(zhuǎn)很慢，獲客成本很高。 一臺凈水器獲客成本為800元左右，除去分成和運營廠家毫無利潤可言，這種毫無利潤的堆砌方式，不會受資本青睞，想要大規(guī)模復(fù)制很難。 其次，還有門店租金費用、安裝師傅費用、后續(xù)設(shè)備維護等等，加起來也是代理商吃不消的。因此，代理商能夠獲得的利潤少之又少。 案 例 拿共享單車做對比，共享單車的獲客成本200元，并且可以每天10元左右的可見收益回籠資本；凈水器獲客成本800元，每天收益1元還得定期更換濾芯，只有共享單車10分之一的收益回籠。凈水器兩年資金回籠，共享單車資金一個月回籠。對共享單車來說，售后還沒有凈水器售后麻煩，盡管如此，共享單車已經(jīng)遍地是墳場。 3、代理商充當(dāng)?shù)氖卿佖浬毯褪酆蠓?wù)點，風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到代理商的身上 共享凈水器的一個特點就是用戶使用的成本門檻降低，為什么會低呢？因為代理商等于是幫用戶在鋪貨，這個時候風(fēng)險是轉(zhuǎn)嫁到代理商身上。 代理商用于風(fēng)控的法寶僅僅是依賴于物聯(lián)網(wǎng)，用戶如果未續(xù)費，依賴于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以停用用戶的機器。 理論上此類模式是行的通的，但是現(xiàn)在我們的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)并不成熟，有很多方法可以繞過物聯(lián)網(wǎng)里的控制（控制主要是電腦板+物聯(lián)網(wǎng)芯片）。 懂技術(shù)的可以刷電腦板達(dá)到不續(xù)費使用的目的，不懂技術(shù)的也可以把機器拆解達(dá)到不續(xù)費使用的目的。用戶的破解物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的成本太低了，代理商并沒有其他方法可以進(jìn)行約束。 案 例 據(jù)了解，凈水行業(yè)因為此類問題還出現(xiàn)過敲詐的丑聞，河南某地代理商用租賃模式打開了市場，但是因為產(chǎn)品特性，被行業(yè)內(nèi)的人敲詐勒索，不滿足就公布破解他物聯(lián)網(wǎng)租賃凈水器的方法。辛辛苦苦做下的市場不得已要受人制約破財消災(zāi)，也是挺可悲的，也側(cè)面說明了不成熟的模式投入市場所產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)。
這里提醒各位凈水器加盟代理商，對于現(xiàn)在各凈水器廠家的主打模式，自身還是要進(jìn)行一定考察，權(quán)衡。對于新模式勇于嘗試當(dāng)然沒錯，但是也不要忽略了風(fēng)險。
交納500-1000的保證金，就可以免費領(lǐng)一臺凈水器，使用滿1-2年后，設(shè)備可退回，保證金也退回。而事實上，這臺免費的凈水器成本可能還沒有交納的保證金多，而且當(dāng)您想退回設(shè)備，拿回保證金的時候，撥打售后服務(wù)中心，卻發(fā)現(xiàn)無人接聽。 凈水器免費送，只收濾芯費 免費贈送6000元的凈水器，很多老年人覺得劃算實惠，去領(lǐng)取凈水器，卻被告知需要收取500-900不等的濾芯費用。然而濾芯使用周期只有2-3個月，這樣算下來，一年也需要2000-3000不等的濾芯費，并且濾芯材質(zhì)也是較為劣質(zhì)的。這種免費的凈水器，小編建議消費者盡量不去使用。 借由“會銷”模式，欺騙消費者 如果說你在當(dāng)?shù)赜袑Ｙu店，產(chǎn)品正規(guī)，售后可尋，節(jié)假日搞搞促銷這沒問題。但是許多無良商家借由促銷、會銷、免費的模式，在農(nóng)村大張旗鼓搞起騙局。通過一些手段，宣揚當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)不好，進(jìn)而推銷一些三無或低廉劣質(zhì)的凈水產(chǎn)品，以高價銷售給農(nóng)村的留守老人。 這種三無產(chǎn)品在使用后期存在一些安全隱患，并且沒有售后服務(wù)保障。這里建議消費者在購買這些產(chǎn)品前，查清楚該品牌是否正規(guī)，有無批件，在當(dāng)?shù)赜袩o售后網(wǎng)點等。 租賃模式，變相的分期付款 用戶只需要繳納規(guī)定的押金，和服務(wù)費，就能夠享受后續(xù)商家提供的設(shè)備以及上門安裝、換芯保養(yǎng)、日常維護等服務(wù)。很多消費者會認(rèn)為共享凈水器確實省錢，并且能夠擁有售后服務(wù)保障。但你有沒發(fā)現(xiàn)省錢的背后，其實是變相的租賃？ 據(jù)了解，智能共享凈水器的收費標(biāo)準(zhǔn)是押金500元、每月的服務(wù)費是80元，3年整體支出也需要3000-5000元不等。這種租賃模式也讓人產(chǎn)生質(zhì)疑，擔(dān)心自己使用的凈水器是否之前被別人使用過，質(zhì)量和衛(wèi)生等是否有保證等。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這所謂的“共享凈水器”其實是在打“共享”的擦邊球，免費擁有凈水器實際上是一種變相的分期付款。
凈水器更是如此，共享凈水采用的設(shè)備、材質(zhì)一定不是最好，濾芯更換周期短，并且沒有提醒更換濾芯的智能裝置，很有可能你所認(rèn)為的干凈水，可能已經(jīng)被二次污染了，這樣的共享凈水器，您還愿意接受嗎？
代理商在選擇產(chǎn)品合作的時候，不要只貪圖眼前的小利益，要從長遠(yuǎn)出發(fā)，選擇正規(guī)、無需代理費用、有強大售后服務(wù)保障的合作商。強強合作，才能夠在凈水事業(yè)的道路上走的長遠(yuǎn)。而普通的消費者，不要被共享模式的表面所迷惑，選擇品質(zhì)有保障，售后服務(wù)好的凈水品牌，最好在當(dāng)?shù)赜袑Ｙu店，這樣才能真正喝上放心純水，保障家人的身體健康。
