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        凈水器代理商如何做好凈水器市場2016-04-09   來源:本站   作者:管理員   人氣:58次

          近年來,隨著凈水行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,人們健康意識的增強(qiáng),凈水市場需要越來越大,很多人都看準(zhǔn)時(shí)機(jī),選擇凈水器加盟代理。但是很多加盟商因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn),不同等如何做好市場,盡管加盟的公司會有一定的政策支持,但是最終成功與否還是要看自己。加盟的公司給予的支持,僅僅是一種政策,是從宏觀方面分析整個(gè)行業(yè)的動態(tài),從而給予一些個(gè)人無法收集的信息和市場營銷方案。而作為加盟商,一般情況需要掌握的市場在于專賣店所在的地區(qū)這個(gè)小市場,大市場和小市場盡管大同小異,但是還是有很多區(qū)別的。
          加盟商對當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ?,需要考慮當(dāng)?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟(jì)等環(huán)境影響,包括當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)情、環(huán)境條件、消費(fèi)水平等等。每個(gè)地區(qū)都有會不同階級的,每個(gè)階級生活人群的消費(fèi)水平,消費(fèi)習(xí)慣等等都各有不同。所以作為當(dāng)?shù)氐募用松?,做好市場的第一點(diǎn),要定位自己的消費(fèi)人群,因地制宜的去策劃市場的營銷方案。
          小編之前采訪過西部地區(qū)的加盟商,他告訴我一個(gè)很成功的案例讓我感悟頗深。由于西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為落后,所以很多人都認(rèn)為應(yīng)該走低端路線,于是進(jìn)貨都是選擇廉價(jià)便宜的凈水器產(chǎn)品。西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后是宏觀性的,但是這并不代表著整個(gè)西部地區(qū)的人都窮。這個(gè)加盟商反其道而行之,選擇了一個(gè)高端的產(chǎn)品作為銷售亮點(diǎn),雖然價(jià)格與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中其他商店的產(chǎn)品貴一些,但是卻供不應(yīng)求。這個(gè)經(jīng)銷商告訴我,這兒的人雖然不富裕,但是在家庭生活品質(zhì)的要求方面,并不亞于一二線城市,誰都希望自己能過得好一點(diǎn)。
          之所以舉這個(gè)例子是想告訴大家,定位當(dāng)?shù)厥袌鲇袝r(shí)候和整個(gè)大市場是有所不同的。古人有句話說得好,十里不同天,不一樣的地區(qū),很多情況都是不一樣的。但是任何一個(gè)地區(qū)無論多么的復(fù)雜,市場狀況多么的不好,都會有一個(gè)規(guī)律性,只要我們抓住這個(gè)規(guī)律性,精準(zhǔn)的進(jìn)行市場定位。這個(gè)規(guī)律就是需求,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有什么樣的需求?這個(gè)世界最優(yōu)秀的銷售方案就是滿足消費(fèi)者的需求,只不過不同的地區(qū)方法不同,需求不一樣罷了。

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